Керівник відділу продажів – цікава робота з хорошими перспективами
-
-
>
-
>
-
>
2121
Будь-які начальники відділів мають величезну кількість обов'язків, тим більше до них висуваються певні професійні та особистісні вимоги. Керівник зобов'язаний постійно стежити за продажами в цілому і зокрема, аналізуючи терміни та дотримання планів. Також необхідно вести переговори з постачальниками і потенційними покупцями.
Успішні керівники відділу продажів з часом можуть перерости в директорів підприємств або контролювати фінанси. Потенційні роботодавці можуть відшукати ряд вакансій керівників відділу продажів тут https://kiev.grc.ua/rukovoditel_otdela_prodazh, де величезна кількість фахівців з досвідом шукають роботу. Така посада є на багатьох торгових підприємствах і організаціях, які займаються купівлею і продажем, а також наданням послуг.
Обов'язки
Особливу увагу звернуто на стратегічні обов'язки. Вони можуть бути в трьох варіантах:
- Формування плану продажів. Спочатку плануються продажі і тільки після цього підганяються відповідні цифри. Керівник зобов'язаний все детально розрахувати і проаналізувати, враховуючи поточний стан підприємства;
- Зміна споживчих характеристик. Начальник відділу зобов'язаний систематизувати знання своїх менеджерів і формувати рекомендації по подальшій зміні продукції;
- Розробка стратегії. Враховується те, які клієнти в пріоритеті, як до них підходити, яким чином їх утримувати і багато іншого. Цим повинні займатися маркетологи, але з прямим впливом керівника відділу продажів.
Крім того є блок оперативних обов'язків. Їх необхідно описати наступним чином:
- постійний контроль над менеджерами і їх результатами;
- підготовка звітів з продажу;
- планування продажів і відвантажень;
- проведення атестації співробітників і багато іншого.
Відділ продажів повинен оперативно реагувати на будь-які зміни, а менеджери контролювати кожен процес. Налагодити все це якраз і повинен керівник відповідного відділу.
Вимоги до начальника
Людина повинна бути досвідченим керівником, нехай навіть сфера роботи раніше не була пов'язана з торгівлею. Цього він завжди може навчитися. Вкрай бажано досвід активних продажів, розуміння інструментарію, за допомогою якого ці продажі гарантуються і забезпечуються.
Досвід підбору персоналу також не буде зайвим. Начальник зобов'язаний відшукувати таких співробітників, які зможуть виконувати поставлені завдання і гарантувати результат. Допомогу в цій справі завжди надасть відділ кадрів. Про знання ПК і стандартів звітності навіть говорити не доводиться, адже це вимога за замовчуванням.
Як стати керівником?
За допомогою можна звернутися в сервіс grc.ua, де є величезна кількість вакансій з цікавими вимогами. Кілька тисяч потенційних роботодавців знаходяться в постійному пошуку професіоналів своєї справи. Структура сайту зручно організована, є поділ на блоки і категорії, є детальні описи вакансій і резюме, присутні контакти. Будь-яку допомогу додатково готові запропонувати співробітники технічної підтримки ресурсу grc.ua.
